Een van de grootste fouten die bedrijven maken in hun digitale marketing is hun werk onderverdelen in silo’s. Zo staan verschillende campagnes, kanalen en strategieën op zichzelf in plaats van dat ze een geheel zijn. Dat is slecht voor de consistentie van je merk, maakt je organisatie slecht vindbaar en kan je op de lange termijn nog meer werk bezorgen. Als dit gebeurt met jouw SEO en pay-per-click (PPC), kost dat je meer tijd én geld voor advertenties en contentproductie. Hoe pak je het wel goed aan? Zorg ervoor dat je organische en betaalde zoekstrategieën samenwerken.

SEO vs. paid search

Zowel SEO als paid search hebben de kracht om het bewustzijn van je merk te helpen en zo meer verkeer op je pagina te krijgen. De grootste verschillen tussen deze twee zijn:

  • Kosten. Je hoeft niet te betalen voor elke keer dat iemand klikt op organische content, maar je moet wel betalen voor kliks met PPC - dat kan duur zijn.
  • Positie. PPC-advertenties staan bovenaan de zoekresultaten, terwijl SEO-content toont als rich snippet of normaal zoekresultaat 

Ads and organic search results on Google

Paid Search

Boven bijna de helft (48,6%) van de dagelijks 3,5 miljoen zoekopdrachten via Google staan PPC-advertenties. Veel bedrijven zien dat paid search ze bovenaan de zoekresultaten krijgt met hun gekozen zoekwoord en gaan er automatisch vanuit dat dit de beste strategie is. Maar er komt meer bij kijken. Uit onderzoek blijkt dat 94% van de zoekers de betaalde advertenties overslaat en direct naar de organische resultaten scrollt. Wat je wint aan zichtbaarheid van je merk en mogelijkheden voor targeting, betaal je terug voor je bezoekersverkeer. En dat is niet goedkoop.

SEO

Voor SEO betaal je niet per klik op je link, maar dat maakt het niet gratis. In een featured snippet of op de eerste pagina belanden, vraagt om een stevige website, goede technische SEO, pagina- en domeinautoriteit en een investering in onderzoek naar content en creatie. Zeker bij kleine en nieuwe bedrijven zie je de resultaten waarschijnlijk niet direct. Als je alleen op organische zoekresultaten vertrouwt, word je bij populaire zoekwoorden waarschijnlijk ingehaald door concurrenten.

Voor de beste zichtbaarheid én meeste bezoekers voor je website is het dus slim om te investeren in zowel PPC als SEO. Zo zorg je ervoor dat beide strategieën samenwerken. Lees verder en leer hoe je dat doet.

Hoe je organische zoekresultaten en paid search samenvoegt 

Kijk bijvoorbeeld naar Eastbay, een winkel voor sportkleding. Als je zoekt op ‘buy basketball shoes’, dan vind je Eastbay als eerste betaalde advertentie, maar ook als tweede (en derde) organische resultaat.

Buy basketball shoes search result Google

Door hun paid search- en SEO-strategieën te combineren en niet te vertrouwen op een van de twee, verhoogt Eastbay hun zichtbaarheid voor een cruciaal zoekwoord. Doordat de mensen die de PPC-advertenties bovenaan de pagina overslaan nu bij de organische zoekresultaten terecht komen, verhoogt Eastbay ook hun bezoekersaantallen. We delen vier manieren om je SEO- en PPC-strategieën samen te voegen én je zoekverkeer en conversies te verhogen.

1. Bekijk je marketingfunnel met zoekintenties in gedachten

Voor je bepaalt welk zoekwoord je het beste voor PPC en SEO kunt gebruiken, is het goed om uit te zoeken waar bezoekers op zoeken in elk punt van je funnel.  

Probeer dit: bekijk je marketingfunnel en breng zoekintenties en ideeën voor zoekwoorden in kaart. Waar zou je ideale klant op zoeken bij elke stap? Als je voor een accountantbureau werkt, zien je notities er ongeveer zo uit:  

Funnel stage Zoekintenties van je ideale klant 
Top funnel
  • Leren over wat een accountantbureau voor me kan doen 
  • Onderzoeken boekhoudkundige praktijken/wetten 
  • Uitvinden wat een fiscaal accountant doet 
  • Uitvinden wat een boekhouder doet 
Middle funnel
  • Onderzoeken voordelen als je een accountantbureau inhuurt vergeleken met een accountant als werknemer aannemen 
  • Onderzoeken wat de kosten voor een accountant of bureau zijn 
Lower funnel
  • Vinden van lokale accountantbureaus of accountantbureaus die gespecialiseerd zijn in mijn vakgebied 
  • Klantreviews van verschillende bureaus lezen 
  • Een accountantbureau inhuren voor mijn organisatie 

2. Kies de juiste zoekwoorden en -zinnen

Verzamel nu ideeën voor zoekwoorden en -zinnen voor elke stap van de funnel. Zo ziet dat eruit voor het eerdere voorbeeld 

Funnel stage Ideeën voor zoekwoorden
Top funnel
  • Wat doen accountantsbureaus 
  • Wat is het verschil tussen een accountant en boekhouder 
  • De taken van een fiscaal accountant 
Middle funnel
  • Moet ik een accountantsbureau inhuren 
  • Moet ik een accountant aannemen als werknemer 
  • Hoe veel kost een accountant?  
  • De prijzen voor zakelijke accountants 
Lower funnel
  • Accountantbureas bij mij in de buurt 
  • Reviews van accountantbureau X 
  • Beste accountantbureaus voor tech start-ups 

Als je de definitieve zoekwoorden kiest, moet je een aantal dingen in gedachten houden:  

Gebruik een zoekmachine marketingtool. Door Google te gebruiken kun je brainstormen over zoekwoorden, maar je behaalt de beste resultaten door een zoekwoord te kiezen met een zoekmachine marketingtool. Denk bijvoorbeeld aan Siteimprove "Keyword Discovery". Deze tool geeft je data zoals zoekvolume, concurrentie en een inschatting van de kosten per klik. Dat helpt niet alleen bij de budgetplanning van je betaalde advertenties, maar helpt je ook zoekzinnen te ontdekken die je zelf niet had bedacht. Zo kun je daar met je organische content op inspelen.  

Siteimprove Keyword Discovery tool

Mik op de juiste bezoekersniet op de meeste bezoekers. Hoe meer kliks je krijgt van je PPC-advertentie, hoe meer je ervoor betaalt. Daarom is het slimmer om alleen gebruikers die klaar zijn voor een aankoop te targeten. Door te googelen op je zoekwoord en de resultaten te bestuderen, kun je makkelijk uitvinden hoe je jouw doelgroep aanspreekt. Lijken de organische zoekresultaten op jouw organisatie en niche? Zo niet, dan kun je experimenteren met verschillende verwoordingen om de juiste zoekwoorden en -zinnen die bij jouw doelgroep passen te vinden.

Voeg ook long-tail varianten toe. Als je long-tail zoekwoorden toevoegtselecteer je direct de gebruikers die goed bij jouw doelgroep passen. Goede long-tail zoekwoorden voor PPC-campagnes zijn vaak woorden als ‘koop’, ‘goedkoop’, ‘bestel’ en ‘beste’.  

Target lokale zoekwoorden. Door lokale zoekwoorden te targeten voor je PPC-campagne, kun je de zichtbaarheid van kleine bedrijven enorm verhogen. Zeker als ze al een actieve ‘Google mijn bedrijf’-pagina hebben.

Combineer SEO met PPC voor een stabiele reputatie. PPC helpt je in korte tijd met hoge conversies, maar gebruikers vertrouwen organische content meer dan betaalde advertenties. Als je ooit te maken krijgt met een PR-probleem, dan kun je met je organische content je positieve reputatie behouden.

3. Vertrouw op je bestaande data

Heb je al PPC- en SEO-campagnes gedaan? Gebruik die data dan voor je toekomstige strategie. Als een bepaald zoekwoord het bijvoorbeeld goed deed in je PPC-campagne, dan kun je hetzelfde zoekwoord gebruiken voor je SEO en kijken of dat voor organische zoekresultaten ook goed werkt. Dit is vooral handig als je het bewustzijn van en vertrouwen in een merk wilt laten groeien. De gebruikers zien je merk dan namelijk twee keer in de zoekresultaten. Zelfs als ze niet op advertenties klikken, zorgt de aanwezigheid van je merk ervoor dat ze je bedrijf in gedachten houden.

4. Gebruik de kracht van PPC remarketing

Remarketing is een van de beste manieren om PPC in te zetten en zo je SEO-content te verbeteren. Met deze strategie gebruik je paid search om geïnteresseerden via de organische zoekresultaten nog een keer te bereiken. Deze mensen zijn verder in hun klantreis dan andere zoekers. Kortom, deze gebruikers zijn waarschijnlijk een betere investering.

Dat eerste contactmoment is een van de belangrijkste doelen voor de zoekstrategie. Als dat moment er eenmaal is, moet je nog strategischer te werk gaan voor het volgende contact. Door met PPC op je SEO te bouwen, versterk je je positie en blijf je in gedachten bij je doelgroep. Je krijgt ook de kans om gepersonaliseerde en getargete paid search-advertenties te plaatsen.

Belangrijkste leerpunt: als je je SEO en paid search PPC-content niet meer los van elkaar inzet, maar juist combineert, krijg je betere resultaten voor minder geld. En betere inzichten die je helpen met toekomstige inspanningen voor zoekmarketing.